Head of Sales Department (AcademyOcean)

  1. Краткое описание вакансии

    AcademyOcean — это облачная LMS, которая позволяет делать обучающие курсы. С её помощью бизнесы автоматизируют обучение сотрудников, клиентов и партнеров. AcademyOcean имеет самый высокий рейтинг в индустрии по легкости использования (9.9 из 10). Мы уже работаем на глобальном рынке (у нас клиенты из 20 стран) и сейчас в поиске Head of Sales, который сможет привнести свои идеи в отдел продаж и расширит географию наших клиентов :)

    Ещё немного фактов про нас:

    1. Среди отечественных компаний AcademyOcean используют: AJAX, Reply, EXIST, ЦУМ, Poster, YouScan, и многие другие.
    2. AcademyOcean получил звание TOP1 продукта на ProductHunt.
    3. AcademyOcean первыми в индустрии внедрили технологию Адаптивного контента. Благодаря ей, каждый ученик может видеть один и тот же курс по-разному. Система подстраивает материалы под индивидуальные потребности и характеристики ученика.
    4. С помощью сервиса AcademyOcean, бизнесы обучили уже более 100,000 сотрудников и клиентов по всему миру.

    Если тебя заинтересовала эта позиция, то читай подробное описание и заполни небольшую анкету — после чего мы с удовольствием с тобой познакомимся :)

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Опыт работы в b2b продажах от 3-х лет.
      2. Отличный разговорный и письменный английский язык.
      3. Опыт построения команды/отдела продаж в сервисном бизнесе на англоговорящий рынок от 1 года.
      4. Опыт работы с крупными клиентами.
      5. Отличные коммуникативные и презентационные навыки, настойчивость.
      6. Нацеленность на результат и его достижение.
      7. Опыт автоматизации повторяющихся процессов и/или их контроля.
      8. Опыт внедрения CRM системы.

    2. Личные качества:

      1. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно — одно из самых важных требований.
      2. Системное мышление — умение учитывать взаимное влияние всех составляющих системы.
      3. Умение всегда задавать себе вопрос «Зачем?» прежде, чем что-то делать, что «кто-то попросил сделать».
      4. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля.
      5. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки (мы верим в принцип «невозможно научить, можно только научиться»).
      6. Умение работать в условиях многозадачности.
      7. Умение выявлять причинно-следственные связи и находить изящные решения как в рутинной работе, так и в сложных задачах.

    3. Будет плюсом:

      1. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в b2b SaaS.
      2. Предпринимательский опыт (в том числе негативный).
      3. Опыт построения отдела и/или персональных продаж в IT сфере, b2b (интернет-маркетинг, диджитал и т.д.).

  3. Функциональные обязанности:

    1. Развитие и совершенствование отдела входящих продаж (inbound). Развитие = увеличение общего дохода и рентабельности отдела продаж.
    2. Построение и масштабирование зарубежных продаж.
    3. Построение масштабируемых outbound (исходящих) продаж.
    4. Развитие отдела по работе с партнёрами.
    5. Участие в подборе и в обучении новых сейлзов.
    6. Оптимизация и актуализация системы обучения.
    7. Личное участие в процессе продаж приоритетным клиентам.
    8. Контроль и мотивация команды.

  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Зарплату по итогам собеседования.
    2. Удобный график для жаворонков, сов и неопределившихся: с 8 (12) до 17 (21).
    3. Офис в центре города.
    4. Оплачиваемый отпуск в размере 24-х календарных дней, оплачиваемые больничные.
    5. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    6. Бонус за выполненные KPI после прохождения испытательного срока.
    7. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    8. Систему геймификации, мемогенератор, бейджи, собственная валюта и Netpeak Store.
    9. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные бонусы.
    10. Тренировки и участие в турнирах по мини-футболу, баскетболу и настольному теннису за счёт компании.
    11. Возможность быть частью амбициозной команды крутого технологического продукта.
    12. Возможность напрямую влиять на развитие продукта в одной из сложнейших и самых продвинутых ниш — b2b SaaS.
    13. Крутое community топ-менеджеров внутри Netpeak Group (2 агентства, 4 самостоятельных b2b SaaS продукта, всего 8 компаний входит в группу).
    14. Неформальные встречи по обмену опытом в рамках группы компаний по твоему профилю.
    15. Постоянные корпоративные мероприятия как на уровне компании, так и на уровне всего Netpeak Group.
    16. Рекордное количество специалистов из разных областей: маркетинг, продажи, аналитика, разработка, вебдев, биздев, саппорт, кастомер саксесс, контент и прочее.
    17. Возможность стать частью самой крупной группы компаний с точки зрения разработки саасов.
    18. Помощь в релокации и рабочее место в офисе (Одесса, Киев, Харьков). 

  5. Зачем работает наш «Head of Sales Department»

    Чтобы обеспечивать рост компании за счёт роста продаж.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    Основные KPI:

    1. Рентабельность отдела продаж (ROI).
    2. Доход отдела продаж.
    3. Количество продаж.
    4. Доход на одного сотрудника.
    5. Количество продаж на одного сотрудника.

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Возможны, 5% от рабочего времени.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    95% — работа в офисе, 5% — командировки.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Придётся работать, чтобы достигать результата и подавать пример команде.
    2. Нужно тратить очень много времени на саморазвитие, в том числе личного времени, иначе не получится добиваться результатов.
    3. Колоссальный уровень ответственности за результат.

  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department at AcademyOcean.

    2. Количество сотрудников в отделе

      10.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      CCO и CEO.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Да.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      VP of Sales.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца (оплачивается).

    2. Наличие премий

      Нет.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Head of Sales Department»

    Заполнить анкету и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.