Junior Sales Manager (Inweb)

  1. Краткое описание вакансии

    В связи с расширением штата отдела продаж, агентство Inweb открывает вакансию менеджера по продажам. Агентство в поисках человека, который способен понять бизнес клиента, его целевую аудиторию и предложить те инструменты интернет-маркетинга, которые позволят развить бизнес клиента. Наш менеджер не продаёт, а консультирует и предлагает то, что решает задачу клиента.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции:

    1. Профессиональные знания и навыки.

      1. Наличие представления о том, что такое SEO и PPC;
      2. Опыт работы в сфере продаж более 1 года;
      3. Умение слушать и слышать собеседника;
      4. Грамотная и хорошо поставленная речь;
      5. Навыки эффективной коммуникации;
      6. Готовность много говорить и часто проводить встречи с потенциальными клиентами.
    2. Личные качества.

      1. Активная жизненная позиция;
      2. Позитивное мышление;
      3. Целеустремлённость. Умение планировать и ставить цели;
      4. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от трудностей и препятствий, возникающих на пути.
      5. Способность легко заводить деловые знакомства;
      6. Умение подмечать важные мелочи.
    3. Будет плюсом.

      1. Опыт работы в сфере продаж IT услуг;
      2. Знание английского языка выше уровня Intermediate;
      3. Знание инструментов web аналитики;
      4. Умение работать с CRM системами.
  3. Функциональные обязанности.

    1. Обучение по внутренней Википедии и карте знаний для перехода на позицию Middle Sales Manager;
    2. Выполнение плана продаж;
    3. Работа с входящим потоком клиентов;
    4. Помощь куратору по задачам подготовки коммерческих предложений, анализу конкурентной среды и др.;
    5. Активный поиск клиентов.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности?

    1. Обучение в сфере интернет-маркетинга, продаж, коммуникаций;
    2. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск;
    3. Гибкий график работы;
    4. Предоставление всех необходимых для работы сервисов и инструментов;
    5. Карьерный рост (Middle Sales Manager, Senior Sales Manager);
    6. Достойный уровень заработной платы (ставка + бонус, который зависит от эффективности сотрудника и достижения определённых KPI).
  5. Зачем работает наш «Junior Sales Manager»?

    Для того, чтобы приносить пользу клиентам и агентству.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста.

    Выполнение плана продаж.

  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени.

     Крайне редко возможны командировки для встреч с клиентами (0-5%).

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами.

    Работа в офисе — 70%. Встречи с клиентами — 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности?

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании:

    1. Отдел, в котором будет работать специалист.

      Отдел продаж.

    2. Количество сотрудников в отделе.

      ~4.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник.

      Руководителю отдела продаж.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество.

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции.

      Middle Sales Manager, Senior Sales Manager, Team Lead.

  11. Условия работы:

    1. Продолжительность испытательного срока.

      Испытательный срок (длится 2 месяца) оплачивается.

    2. Наличие премий.

      Бонусы за выполнение плана.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Junior Sales Manager»?

    Заполнить анкету, выполнить тестовое задание и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль