Middle Sales Manager (Netpeak Agency)

  1. Краткое описание вакансии

    Netpeak Agency ищет в команду талантливого и обаятельного менеджера по продажам услуг интернет-маркетинга. Основной задачей которого будет презентация и подбор вариантов решения задач наших клиентов, а не продажа ради продажи.  

    Менеджер по продажам в нашей компании — это прежде всего бизнес-партнер для клиента. Эта должность для того, кто в своей работе ориентируется на результат и готов взять на себя ответственность за размер своего заработка. Нам нужен активный, любопытный, энергичный и ответственный коллега, для которого трудности на пути к цели — не причина остановиться, а возможность найти другой путь.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Понимание инструментов результативного интернет-маркетинга. 
      2. Опыт общения с людьми в качестве продавца услуг PPC от 1 года.
      3. Наличие актуальных сертификатов Google AdWords, Analytics, Я.Директ.
      4. Знания Microsoft Excel (работа с большим массивом данных).
      5. Работа с аналитикой, навыки медиа-планирования.
    2. Личные качества:

      1. Способность заводить деловые знакомства.
      2. Любопытство.
      3. Ориентация на результат.
      4. Умение находить и структурировать информацию.
      5. Навыки подготовки и проведения презентаций.
      6. Умение чётко и грамотно излагать свои мысли устно и письменно.
      7. Умение доводить начатое до конца, вне зависимостей от обстоятельств.
      8. Готовность принимать самостоятельные решения, а также способность понять задачу, спланировать решение и реализовать его без напоминаний и контроля «злого начальника».
      9. Умение самостоятельно учиться и приобретать новые навыки.
      10. Умение работать в условиях многозадачности.
      11. Инициативность: способность влиять на окружающий мир.
      12. Отвращение к тратам времени окружающих на то, что можно делать намного эффективнее и быстрее или не делать вообще.
    3. Кто не пройдет конкурс на данную вакансию?

      Наверное вы — не наш будущий сотрудник, если вы:

      1. Осуществляете продажу ради заработка, не стремясь решить задачу клиента.
      2. Обычно ленитесь смотреть информацию о компании, с которой начинаете вести переговоры или куда вас пригласили на собеседование.
      3. Любые трудности для вас — это повод остановиться.
      4. Вы любите винить в своих неудачах и проблемах других.
      5. Не можете самостоятельно учиться и выполнять свою работу, нуждаетесь в жестком контроле.
      6. Вам всё равно, в какой компании и в каком коллективе вы будете работать.
    4. Будет плюсом:

      1. Навык работы с CRM.
      2. Навыки работы с системами аналитики.
      3. Опыт продаж услуг интернет-маркетинга.
      4. Знание Английского выше B2.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Переговоры с потенциальными клиентами агентства.
    2. Выявление потребностей.
    3. Подбор решений и формирование стратегии сотрудничества.
    4. Презентация услуг компании и работа с возражениями.
    5. Первичный документооборот.
    6. Ведение клиентской базы.
    7. Взаимодействие с другими департаментами для достижения целей по проекту клиента.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Удобный график: с 8 (10) до 17 (19).
    2. Офис в центре города.
    3. Официальное оформление и оплачиваемый отпуск в размере 24-х календарных дней, оплачиваемые больничные.
    4. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
    5. Карьерную лестницу и карту знаний, которые дают прозрачное понимание того, что нужно сделать, чтобы перейти на новую ступеньку.
    6. Бонус за выполненные KPI после прохождения испытательного срока.
    7. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов (оплату компанией 50% стоимости ивента и проезда).
    8. Корпоративные мероприятия и развлечения, другие приятные бонусы.
    9. Неформальные встречи по обмену опытом в рамках группы компаний по твоему профилю.
  5. Зачем работает наш «Middle Sales Manager»

    1. Продажа услуг агентства тем, кому они действительно могут быть полезны. 
    2. Помощь в решении задач клиента.
    3. Развитие осознанности рынка путем формирования правильных ожиданий и целей.
    4. Следовать и транслировать в рынок подходы и принципы агентства.
  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1. Сумма оплат по новым проектам.
    2. CR (Конверсия).
    3. Оборот по заведенным проектам.
    4. LTV проектов.
    5. Оценка от клиентов и коллег
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Редко, не более 5%.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Зависит от города и может составлять от 5% до 30%.

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с низким пониманием услуги.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Департамент по работе с клиентами/Отдел продаж/SMB Sales Depth.

    2. Количество сотрудников в отделе

      ~13.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      Head of SMB Sales.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Нет.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      Middle Sales Manager > Senior Sales Manager > Sales Lead.

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      Испытательный срок длится 3 месяца, оплачивается.

    2. Наличие премий

      За заключение договоров на работу над проектами.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Middle Sales Manager»

    1. Заполнить анкету.
    2. При необходимости выполнить тестовое задание.
    3. Пройти собеседования.
Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.