Sales Manager (Serpstat)

  1. Краткое описание вакансии

    Многофункциональный онлайн-сервис для специалистов интернет-маркетинга Serpstat уже является признанным мировым лидером, с пройденным путем от стартапа до команды из 90+ человек.

    Сервис помогает экономить время профессионалов на ежедневных задачах и добывать ценные выводы для продвижения проектов, что доказано опытом тысяч пользователей и клиентов, среди которых крупнейшие мировые бренды и агентства (и даже министерство США).

    На данный момент мы расширяем команду менеджеров отдела продаж в связи с растущей нагрузкой в 2019 году с 9 до 13 человек. Мы чувствуем хороших людей и не ставим жестких условий для приходящих, а с деталями можно ознакомиться в презентации об отделе.

  2. Основные требования к будущему сотруднику на этой позиции

    1. Профессиональные знания и навыки:

      1. Грамотная речь и письмо.
      2. Английский язык на уровне разговорного без дискомфорта и письма без тривиальных ошибок.
      3. Опыт работы в предоставлении услуг или продажах.
      4. Навык успешной коммуникации.
      5. Умение работать в команде.
    2. Личные качества:

      1. Позитивное мировоззрение и отношение к людям.
      2. Быстрая обучаемость и желание развиваться.
      3. Ориентация на достижение результатов.
      4. Дисциплина и самоорганизованность.
      5. Высокая степень ответственности.
      6. Стрессоустойчивость.
    3. Будет плюсом:

      1. Системное и алгоритмичное мышление.
      2. Навык успешной презентации.
      3. Предыдущий успешный опыт продаж.
      4. Предыдущий успешный опыт международных продаж.
      5. Понимание бизнеса на глубинном уровне.
      6. Опыт работы в B2B-сегменте.
      7. Опыт работы в IT-секторе.
      8. Опыт работы в SaaS-бизнесе.
      9. Опыт в менеджменте.
      10. Опыт создания систем, процессов или методик.
  3. Функциональные обязанности:

    1. Организация сделок (проектов продаж) и обогащение дополнительной информацией.
    2. Квалификация (оценка) потенциальных клиентов, обратившихся к сервису.
    3. Консультирование и помощь в вопросах по сервису.
    4. Развитие потенциальных клиентов с помощью донесения ценности продукта.
    5. "Продажа" демонстрации сервиса и в целом способствование продаже продукта.
    6. Выполнение поставленных личных планов.
  4. Что мы предлагаем сотруднику на данной должности:

    1. Конкурентная оплата труда 2 раза в месяц, а также официальное трудоустройство.
    2. Комиссия от суммы продаж, бонус за выполнение личного плана и бонус за качество работы, которые рассчитываются автоматически.
    3. Закрытый форум, свою Википедию и собственную библиотеку.
    4. Корпоративные мероприятия и развлечения.
    5. Оплачиваемый отпуск (24 дня) и больничные.
    6. Офис в центре Одессы со всей инфраструктурой.
    7. Профессиональная адаптация и обучение на протяжении всего испытательного срока с последовательным курсом обучения.
    8. Четкая и прозрачная политика профессионального роста как в горизонтальном, так и в вертикальном плане.
    9. Сильная культура аналитики. Мы знаем все о своих клиентах и продажах.
    10. Возможность посещения профильных и непрофильных образовательных ивентов.
    11. Опыт работы в передовом IT — продуктовой (SaaS) компании.
    12. Опыт и понимание интернет-маркетинга, бизнеса и современных процессов продаж, которым мы регулярно делимся на профильным конференциях и встречах.
    13. Возможность работы с крупнейшими мировыми брендами по продукту, который уже принят (валидирован) рынком.
    14. Четкий порядок и приоритет действий для получения желаемого результата. Мы знаем что, как и где нужно сделать для высоких результатов и это не является "загадкой".
    15. Отсутствие неэффективных и "грязных" тактик в продажах, как и классических холодных продаж.
    16. Внутренняя ERP-система с геймификацией, собственной валютой и даже Netpeak Group Store, в котором можно "приобрести" и брендовый набор, и новенький iPhone.
    17. Масштабные корпоративные мероприятия и частые внерабочие активности.
    18. Возможность тренировок с коллегами и участия в спортивных турнирах по футболу, баскетболу и настольному теннису (как минимум).
    19. Крутое сообщество Netpeak Group (550+ человек), которое делится профильным и применимым опытом, готово помочь советом или просто провести вместе вечер.
    20. Работа в локальном продукте, который известен всему миру.
    21. Возможность обучения и развития: опыт и помощь наших сотрудников, помощь в профессиональной адаптации и обучение куратора на протяжении всего испытательного срока.
  5. Зачем работает наш «Sales Manager»

    Для обеспечения продаж Serpstat.

  6. Критерии, по которым будут оцениваться результаты работы данного специалиста:

    1.  Количество переданных потенциальных сделок (Opportunities) для проведения демонстраций и закрытия в продажу.
    2.  Выполнение поставленного плана.
    3. Качество работы (комплексный показатель по 5-8 метрикам).
  7. Наличие командировок и их процент от рабочего времени

    Не предусмотрено.

  8. Соотношение работы в офисе, встреч с клиентами

    Работа в офисе — 100%. 

  9. Что есть плохого в работе на данной должности:

    1. Сфера интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому вы должны быть готовы к постоянным переменам и постоянному обучению.
    2. Недостатком можно назвать необходимость иногда работать с некомпетентными клиентами, которые не доверяют команде, с которой работают.
    3. Среди множества разных задач будут и те, где придётся сталкиваться с человеческой ленью, глупостью, наглостью и другими не лучшими, но нормальными для человека, личными качествами. То есть, надо уметь заставлять выполнять свою работу.
  10. Место специалиста в структуре компании

    1. Отдел, в котором будет работать специалист

      Sales Department at Serpstat.

    2. Количество сотрудников в отделе

      9.

    3. Кому подчиняется данный сотрудник

      SDR Supervisor.

    4. Предполагается ли наличие подчиненных, их количество

      Да, возможен вертикальный рост со временем и доказательством менеджерских навыков и качеств.

    5. Предполагаемый карьерный рост на этой позиции

      SDR Supervisor, SDR Manager, Руководящие должности отдела (Head, VP, CCO).

  11. Условия работы

    1. Продолжительность испытательного срока

      3 месяца без ограничений бонусной части и "потолка" по деньгам.

    2. Наличие премий

      Да.

  12. Что сделать, чтобы работать на позиции «Sales Manager»

    Заполнить анкету и пройти собеседования.

Заполнить анкету на эту роль

Этот сайт использует куки-файлы и другие технологии, чтобы помочь вам в навигации, а также предоставить лучший пользовательский опыт, анализировать использование наших продуктов и услуг, повысить качество рекламных и маркетинговых активностей.